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      大陸房產O2O商業模式變革 觸動互聯網與傳統產業行銷大戰

      文?李同

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      金管會於新政府上任前曾提出「金融政策發展白皮書」,訂定四大面向與八大項重大措施,全力推動FinTech金融科技市場,其中包括將加速提升電子支付普及率,並成立專案小組,研議網路仲介借貸、P2P投資理財等市場運作正式納入金融管理體系,並支持金融機構運用科技平台,全面提升線上融資之服務品質。

      但就大陸不動產線上P2P融資服務的成熟度不足,我曾於去年底提出警訊,提醒業者在法令不成熟的P2P市場,過度操作融資服務,將承擔不少市場風險,包括不動產過戶中墊款額度超過債權餘額,或墊款過程產權遭法院扣押,以及利息過高傷害借貸方權益等等糾紛事件,都有可能發生。果然,2016年開始,上海等地陸續發生多起P2P的嚴重糾紛案件,引起政府當局高度重視並介入調查。



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      綜觀大陸房地產O2O虛實共構商業模式市場的發展現況,可以用「混亂的紅海市場」來形容,但市場高度競爭的結果,我預測O2O的商業模式,無論是由線上直攻實體交易市場模式,或是由傳統實體轉攻線上平台服務,最終的結局是:「回歸實體服務體驗的本質」。我認為,市場未來的發展會有三大趨勢:

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      至於大陸O2O商業模式變革,起源於2014年之前,大陸房地產網路媒體「搜房網」挾線上流量優勢,不斷調高房地產業線上廣告端口費,引起房仲業各大品牌破天荒大團結,聯合抵制一家獨大的搜房網,此風暴讓搜房網短短數月間股價夭折了一半,逼得搜房網緊急調降廣告費達40%之跌幅。

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      O2O商業模式的最終結局:「回歸實體服務體驗的本質」!

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      二、目前台灣的O2O市場並未普及,而且落後於大陸,FinTech更是處於起步階段,對於未來不動產衍生的線上金融服務,無論是法令、流程、售中售前售後的訊息介接,都應該有完善的規劃與配套,才不致在FinTech上路後,企業競爭市場雖贏了速度,卻盡失了服務本質,更無法達到預定的市場規模與效能。

      一、市場的競爭核心,將回歸到實體服務的品質。

      未來,FinTech新科技金融的運用,將使得傳統民間金融業務服務的商業模式大翻轉,除了運用網路線上平台與共享撮合理念,並結合移動互聯網絡APP行動技術應用,取代了傳統銀行金融服務項目,包括個人信貸支付、不動產借貸抵押、P2P投資理財,以及不動產相關金融服務,都將受到FinTech新科技金融服務的影響,進入一個全新的競爭市場領域。

      二、在移動互聯網與C2B來臨的時代,消費者意識提高,品牌忠誠度更受重視。

      三、顧客將主導所有銷售流程,服務的品質與速度是O2O行銷的決勝關鍵。

      去年初大陸開始流行一句順口溜:「羊毛出在豬身上,狗來買單」,其中意指企業犧牲在市場上主體服務商品的獲利,換取市占率的快速擴張,從而延伸另類商品服務而獲得更多的利益。房仲市場就是鮮明的案例,先藉由O2O模式延伸到FinTech金融科技領域的P2P融資服務市場,雖然房仲市場短期犧牲利益,但藉由事業體系擴張,在P2P平台上提供金融借貸的融資服務,獲取更高的利潤。

      早在2006年於北京人民大會堂中房學的年會上,我就以「大陸房產經紀業未來發展十大趨勢」為題,發表未來趨勢將會是「虛實共構行銷時代」。當時沒有人聽

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      得懂虛實共構的意涵,但時過十年,2015年我再到北京年會上演講,回顧十年前的十大預測,幾乎已經有80%已經被實現,其中,「虛實共構行銷」趨勢,就是大陸近兩年資本市場風投熱的O2O商業模式。

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      有關FinTech在不動產P2P線上融資服務的運用,在2014年大陸內地已經如火如荼展開,主要的起源在於近兩年大陸資本市場風投的不動產O2O(Online 2 Offline)虛實共構商業模式盛行,同時也觸動了線上服務模式與傳統實體服務模式的行銷大戰,並延伸市場到P2P平台的融資服務。



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      至此,資本市場發現嶄新的市場缺口,開始挾著資金優勢,介入不同的O2O商業模式,於是,Online與Offline開始展開了一

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      場幾乎是血腥的市場屠殺。上海「房多多線上平台」,短短兩年內獲得A、B、C輪創投共一百億新台幣資金,藉由整合房仲實體平台優勢,直接向建商承接個案,分別批案給平台上的房仲業者,這種O2O的商業模式,徹底成功的將一手代銷業去中間化,今年更得寸進尺,直接強攻「直約」市場,企圖也將二手房仲代理去中間化,進軍C2C的直接消費市場。

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      時過數月,搜房網宣布正式由廣告媒體角色轉換為交易平台,並以高薪高獎吸引房地產經紀人

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          全民英檢中高級 多益如何考高分的訣竅!!

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